Strategia inbound marketing

Kiedy warto postawić na strategię?

Chcesz skutecznie promować swoje produkty i usługi, ale nie bardzo wiesz się za to zabrać? Wcześniejsze działania i budżety nie przyniosły rezultatów? Twój dział marketingu nie jest efektywny? A może chcesz wejść na nowy rynek lub wprowadzasz nowy produkt lub usługę?

To dobry, aby postawić na strategię!

Kompleksowo opracujemy dla Ciebie strategię inbound B2B na bazie realnych wyników badań, analiz i testów, tak by zwiększyć sprzedaż Twojego produktu lub usługi.

Przemyślana strategia inbound B2B oparta jest o buyer persony, analizę grupy docelowej, konkurencji, rynku, propozycję i bazę wartości i zawiera w sobie taktyki, procesy i narzędzia.

Proces tworzenia strategii inbound

Nasz proces strategii inbound marketingu rozpoczyna się spotkaniem Kick-Off (ok. 4h) podczas których rozmawiamy z członkami Twojego zespołu, tak aby poznać Twoją firmę, jej cele, ofertę, rynek i aktualną sytuację. Następnie w ciągu 4-6 tygodni prowadzimy serią spotkań i warsztatów z Twoim zespołem, wybranymi klientami oraz analizujemy dane i zebrane informacje tak aby stworzyć buyer personę B2B. Analizujemy Twoją witrynę, dotychczasowe działania marketingowe oraz dane marketingu i sprzedaży, aby stworzyć strategię działań inbound, która składa się z:

Buyer persona B2B
Cele, benchmarki i KPI's
Strategii contentu oraz SEO
Procesu lead generation i lead nurturing
Analizy WWW, wskazówek optymalizacji strony oraz ścieżek konwersji w oparciu o lejek marketingowy
Sugerowanych narzędzi marketingowych i sprzedażowych

Proces tworzenia strategii inbound trwa 4-6 tygodni i bierze w nim udział od 1 do 3 członków naszego zespołu. Wymaga on zaangażowania ze strony Twojej firmy i członków Twoich zespołów.

Analiza sytuacji, dotychczasowych działań i danych analitycznych

Skuteczny marketing B2B jest oparty na procesach i danych. Aby dobrze go poukładać, chcemy poznać Twoją firmę, jej cele, wartości, Twoich najlepszych klientów, Twoich konkurentów, prowadzone przez Ciebie działania oraz dane. Rozmawiamy z Twoim zespołem, analizujemy dotychczasowe działania oraz ich rezultaty oparte o dane analityczne. Analizujemy działania wybranych przez Ciebie firm konkurencyjnych. Dzięki temu możemy określić Unique Value Proposition oraz Bazę Wartości Twojej firmy, które są niezbędne do prowadzenia porządnej komunikacji marketingowej i sprzedażowej.

Budowa buyer persony B2B

Buyer persona B2B jest inaczej rozumiana niż Profil Klienta w B2C. To dokładnie przeanalizowane dane zebrane z Twojej analityki oraz podczas rozmów z Twoimi wybranymi klientami, i opisane informacje dotyczące:

Branży / branż docelowych
Wielkości firm docelowych
Opisem osób w komitecie zakupowym Twojego potencjalnego klienta wraz z ich
- problemami i wyzwaniami połączonymi z Twoją USP oraz Bazą wartości,
- opisem i krokami w ich procesie zakupowym, które następnie połączymy z planem contentu
- punktami styku, który połączymy z procesem lead generation

Przygotowane buyer persony wykorzystamy do przygotowania strategii contentu i SEO, procesu lead generation oraz do ustalenia wspólnej dla marketingu i sprzedaży kwalifikacji leadów oraz lead nurturingu, czyli ocieplenia i przygotowania potencjalnych klientów do zakupu Twoich usług.

Strategia contentu połączona z SEO

Content marketing i SEO to dwa z najważniejszych elementów skutecznego inbound marketingu, które muszą się wzajemnie wspierać, aby rezultaty były szybko widoczne.

Analizujemy jak Twoi potencjalni klienci wyszukują informacji o produktach i usługach, jakich sformułowań używają oraz opracujemy listę konkretnych tematów i treści, który będą odpowiadać na opisane w buyer personach problemy i wyzwania oraz prezentować Twoje rozwiązania z uwzględnieniem ich etapu w lejku - TOFU (Top of the funnel), MOFU (Middle of the Funnel) i BOFU (Bottom of the Funnel). Ponieważ będzie ich angażować i edukować oraz będzie dobrze rankować w wyszukiwarce. Przygotowujemy również proces dystrybucji treści oraz ich recyclingu, tak aby raz stworzony fundament contentu - owocował w Twojej firmie na długo.

Proces lead generation i ścieżki konwersji na stronie WWW

Opracowujemy proces lead generation z uwzględnieniam dopasowanych taktyk, narzędzi oraz budżetu. Planujemy ścieżki konwersji oraz lead magnety oparte o lejek marketingowy, tak aby Twoja strona i Twój content dostarczała kwalifikowane leady dla Twojego działu sprzedaży.

Nasza strategia inbound obejmuje wskazówki optymalizacji witryny zbudowane wokół wyszukiwanych słów i fraz kluczowych, tak abyś mógł uzyskać zaplanowane rezultaty.

Nasze podejście

Nie przygotowujemy martwych dokumentów, które leżą w szafce prezesa lub wiszą sobie gdzieś na dysku i nikt z nich nie korzysta.

Przygotowana strategie inbound B2B to dobra znajomość Twoich buyer person B2B, zdefiniowana USP oraz Baza wartości oraz określony z Twoim zespołem zbiór dopasowanych procesów, taktyk, działań oraz mierników sukcesu, które wraz z sugerowanymi narzędziami marketingowymi i sprzedażowymi pomożemy wdrożyć w Twojej firmie.

Dzięki temu wygenerujesz lepszy popyt na swoją ofertę poprzez bardziej dopasowaną komunikację i content, zwiększysz ruch do strony WWW oraz pozyskasz więcej, kwalifikowanych leadów, którzy będą gotowi do przekazania do działu sprzedaży.

Proces tworzenie strategii inbound zajmuje 4-6 tygodni i obejmuje warsztaty z osobami w twoim zespole oraz prowadzone przez nas analizy, a kończy się prezentacją ukończonej strategii.

Strategia Inbound B2B

Kiedy warto postawić na strategię?

Proces tworzenia strategii inbound

Analiza sytuacji, dotychczasowych działań i danych analitycznych

Cele i KPI’s

Budowa buyer persony B2B

Strategia contentu połączona z SEO

Proces lead generation i ścieżki konwersji na stronie WWW

Lead nurturing, czyli ocieplenie i przygotowanie potencjalnego klienta do zakupu Twoich usług.

Nasze podejście

Prześlij zapytanie o strategię inbound B2B

Brandrocket Digital

Strategia Inbound B2B

Kiedy warto postawić na strategię?

Proces tworzenia strategii inbound

Analiza sytuacji, dotychczasowych działań i danych analitycznych

Cele i KPI’s

Budowa buyer persony B2B

Strategia contentu połączona z SEO

Proces lead generation i ścieżki konwersji na stronie WWW

Lead nurturing, czyli ocieplenie i przygotowanie potencjalnego klienta do zakupu Twoich usług.

Nasze podejście

Prześlij zapytanie o strategię inbound B2B

Brandrocket Digital

Social Media